部落客的足跡

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2011年10月16日 星期日

創業理財就是有計劃地管理創業過程中的財富。

把握八大黃金心態
關鍵概念:創業理財就是有計劃地管理創業過程中的財富。

  理財方程式:創業理財=財務計劃+財務管理+風險控管+投資+聰明消費+節稅

  制勝要點:創業理財往往是心態決定一切。

  有人會跟「錢」過不去嗎?相信沒有,誰會傻到故意與「錢」為敵。只是這「錢」的脾氣並不好捉摸,你想讓它變得越來越多,可它偏偏會變得越來越少,為此不少人都對「錢」的問題感到撓頭。

   很多人每天起早貪黑地忙活、辛辛苦苦地賺錢,好不容易錢到了手上,就以為完成了使命,其實這種心態正是跟錢過不去的一種表現。且不說那些「月光族」的與 「錢」為敵,就算是很多知道需要存錢,嘗試著用於投資的人,也會時常有跟「錢」過不去的情況。比如:有人會因為懶得把工資卡裡的活期儲蓄轉化為定期或其他 高收益的投資,每年無端損失幾百元甚至幾千元;有人則會因為懶得去管自己股票賬戶裡的被套股票,由此損失的金錢達幾萬、幾十萬元;甚至有人只有在發現自己 投資的股票面臨摘牌了,才到處問怎麼辦。結果,整整忙活了一年才好不容易賺的幾萬元錢,卻因為懶得花幾天甚至幾個小時關心一下自己已經擁有的財富,從而讓 辛辛苦苦賺來的金錢從身邊悄悄溜走,是不是很可惜?

  正所謂「你不理財,財不理你」,這早已成為人們的共識。這個道理不僅對拿固定工資過日子的老百姓是極重要的,對靠艱苦創業創造財富的創業者更是必須要牢牢記住的至理名言。

  曾經進入《福布斯》中國100富豪排行榜的楊瀾,即使身家上億,在實際生活中對於家庭的理財也絲毫不馬虎。據說家中每日的開銷,包括油鹽醬醋的花費,楊瀾都要一一記賬。

   別以為理財只是富人的事情。《科學投資》通過對上百名創業者的調查發現,平日生活中善於理財、懂得運用手中現有資金創造財富的人,往往其創業項目的進展 也會比較順利,因為這些創業者雖然可能對自己選擇的項目心中沒底,但他們永遠不會對自己手中可供利用的資金心中沒底。這種心態往往使他們從創業開端就可以 掌控局勢,對困難應對自如。山東省的秦紅英就是其中一位。

  創業從理財開始

  8年時間,從一個下崗女工到現在身家上百萬、3家個公司老闆的秦紅英,與別的創業者不同的是,正是十幾年精打細算的理財習慣,使得她的企業在經營過程中財務狀況一直令人羨慕。

   山東省東營市的秦紅英從小家境貧寒,在下崗前就極為重視理財,每月都要從家庭收入中取出20%作為固定的家庭儲蓄,並且十幾年雷打不動。為了確保這項固 定家庭儲蓄可以持之以恆,不會因為特殊的家庭需求而更改,秦紅英格外重視每1分錢的去向,也極為用心地去琢磨讓自己手中的每1分錢都用得物超所值。在全家 3口人的服裝購置上可以看出這一點。秦紅英和丈夫以前都在工廠工作,工廠每年發的勞保工作服成為他們日常生活的主要著裝,所以家中每年的服裝購置費用主要 集中在獨生女兒身上。從女兒出生開始,心靈手巧的秦紅英就親自動手為女兒做衣服。起初,她用自己年輕時的衣裙為女兒做小服裝,等女兒慢慢長大了,她到布料 店購買小布頭來做衣服。女兒上了中學後,對媽媽做的衣服樣式開始有些不滿意了,雖然懂事的女兒沒說什麼,但是秦紅英不想太苦著孩子。此時,秦紅英的弟弟在 當地開了一家小服裝店,每逢過季的時候,都會有一些服裝積壓下來。雖然秦紅英的弟弟經營的是成人服飾,但秦紅英卻每次在過季後都會去格外細心地挑選上幾 遍,從中翻騰出幾件衣服。回家後她需要針對女兒的身材修改腰線、領口等部位,通常只花三四十元錢,就可以給女兒「購買」4-5件新衣服穿,女兒也十分高 興。

  除了在服裝上的省錢之道外,平日裡家中每一筆開銷,秦紅英都詳細記錄。大件物品的購買上,秦紅英向來不趕熱潮,她總是耐心等待。 別人都在爭著換大彩電的時候,秦紅英托人從二手市場購買了一台21英吋的彩電,只花了700元。而她家現在使用的29英吋彩電,是直到2003年才花 1900多元購買的。
秦紅英會過日子,在當地廠宿舍大院是出了名的。在別人看來,秦紅英並不是摳門兒,而是會用錢。正因為如此,1997年秦紅英下崗時,她已經積攢下了6萬元的存款。後來她從中取出4000元作為創業啟動資金,開辦起了一個小服裝廠,開始了自己的創業生涯。

  富人理財向窮人看齊

   卓別林當年在好萊塢拿到他的第一筆巨額片酬時欣喜若狂。此時,有個製片人對他講:很多人就是這樣一步步毀在對錢的貪婪上的。於是,卓別林問:那怎麼知道 有多少錢就能毀了我呢?那個製片人就告誡他:當你還能理性地支配手裡的錢時,就能獲得心理上的最大自由,但如果你已經不知道該怎麼花太多的錢時,那就離被 金錢毀滅不遠了。

  除了含著金鑰匙出生的富豪後代以外,誰都不是一落地就富有的。最顯著的例子就是,曾經在歷年《福布斯》中國富豪榜上露臉的富豪們,絕大多數是從貧窮走過來的。他們對於金錢有著敏感的嗅覺,同時,也有著善待金錢的良好心態。

   在河南建業集團還沒上市之前,對於胡葆森來說,建業永遠是一個「一人企業」,「我沒有個人的錢財。」而實際上,從某種意義上來說,建業集團的資產等同於 胡個人的錢財。1992年,胡葆森帶著在香港炒樓花賺到的一兩千萬元回到河南,和建行合資成立建業房地產開發有限公司,註冊資金800萬元。兩年後,國家 要求金融機構退出實業經營,胡葆森買下了建行的股份,建業成為港資獨資企業,這種狀況一直維持到現在。在建業集團的董事會裡,只有董事長兼總裁胡葆森、副 總裁單六六和財務總監3人,胡葆森百分之百持有建業股權。

  但人們很難相信,這位在河南開發了58萬平方米房屋的「房產大佬」只有一處 單身蝸居,在鄭州城市花園小區的會所中心,胡葆森的辦公室、起居室與建業集團的總部辦公室在一起。胡葆森衣著很樸實,長著一張建築工人的臉。這位鄭州大學 兼職教授似乎並不在乎這些表象的東西,他理財的最大興趣在於投資,並從中獲得巨大的商業利益。這是一個商人的本色。從房地產、物業管理、足球、信息技術到 教育,胡葆森樂此不疲。2001年,胡葆森舉資2.3億元拍下了破產清算的鄭州亞細亞五彩廣場,緊接著與北京華聯簽下租讓合同。由於善於理財,胡葆森稱 「我不相信我的企業會破產。如果破產是在假設的狀況下,我相信自己會過得很好。我對生活的要求是很低的,我可以回瀋陽老家農村種地去。現在普通的下崗職工 一個月200-300元錢,每個月300-500元人民幣的生活我也能適應。我對生活看得比較淡,對於養老,我的要求也很低,有幾萬元就足夠了。

  可以說,胡葆森理財的過程,也是自己經營一個企業的過程。而胡的理財能力也造就了其企業規模的迅速擴大。

  會理財才會創業

   很多人在創業之初,最關注的是如何尋找到一個好的創業項目,如何開拓市場,如何獲得最大的收益。這些都是必須的,但如果想達到創業的成功,還有一樣更重 要的能力必須兼顧,就是擁有一個正確的理財心態。對於個人理財來說,如果態度不對,即使有最好的理財方法,往往也是徒勞無功。而對於創業者理財來說,態度 不對,將可能直接導致創業項目的全軍覆沒。

  《科學投資》的「敗局研究」欄目中講述了很多創業失敗案例,其中很多創業者之所以遭受失敗 都是因為資金運用不當。許多創業者「出師未捷身先死」,項目進行到中途就沒有了資金,甚至負債纍纍,不得不黯淡收場。究其原因,除了資金規劃上缺乏專業技 能外,很大程度上也是因為貪大求全、一夜暴富的心態導致的。

  正是因為秦紅英十多年理財造就的良好心態,使得她的創業過程少了很多坎坷。

   1997年秦紅英下崗了,閒來無事時,鄰居們看著秦紅英女兒身上的漂亮衣服都很羨慕。由於當時適合中學生穿著的服裝很難購買,款式上要適合中學生的年齡 階段,號碼又要符合中學生的身材條件,價格還要相對便宜,這樣的服裝在市場中很難找到。於是一些鄰居紛紛找秦紅英幫忙製作。閒不住的秦紅英痛快地答應了。 她先給鄰居家的女孩量好尺寸,然後直奔弟弟的小服裝店,從過季或過時的積壓庫存中淘衣服,回來後根據量好的尺寸進行修改。隨著製作的服裝越來越多,上門來 找秦紅英幫忙的人也多了起來,隔壁廠宿舍的人也紛紛前來。為了簡化工序,她乾脆用低價將弟弟店中可以修改的服裝都抱回家,熨燙整齊後掛在屋裡,上門來的顧 客先挑選好衣服,她再根據顧客要求進行修改,每月單靠改衣服就可以賺上600多元。

幾個月後,秦紅英的家成了附近聞名的小裁縫鋪。甚至不少人連扦褲口、改尺寸等也找她做,她的收入也相應多了起來。

   1998年,看到學生服裝如此有市場,秦紅英開始琢磨自己創業,專門生產學生服裝。不過要自己創業,秦紅英遇到兩大矛盾,此時,幫助秦紅英解決矛盾的就 是她的良好理財心態。按說她可以選擇用積攢下的6萬元創業,但是,多年理財的經驗告訴她,長期的投入與等待才是理財致富、創業致富的先決條件。她希望通過 創業賺到更多的錢,但同時她要確保自己投入的每1分錢都不會打水漂。

  於是,從有了創業念頭開始,她就為自己理財和為他人理財的角度來 處理面臨的兩大矛盾。一是學生服裝對面料的結實程度要求較高,但同時價格要相對便宜,對於這個矛盾,秦紅英的解決方法是,從週遭的小布料廠中專門翻騰出積 壓的各色勞動布,回來後按照新款式製作,老布料新樣式,平均一件服裝的成本不超過7元錢;第二,自己辦一個小廠,另租一個小店,還是乾脆前店後廠?秦紅英 反覆計算了各項投資的費用後,都覺得兩者投入太多,不是理想的方案。她覺得還是充分利用現有的資源,利用自己弟弟的小店比較好。於是,她先製作了幾個款式 的衣服,拿到弟弟的小店中寄賣,看到衣服供不應求市場反映良好,她又將以前廠中的下崗姐妹拉來了幾個一同製作服裝。整整1年半的時間裡,秦紅英都是讓姐妹 們到她家中來幹活,而沒有另外租廠開店。後來由於縫紉機的噪音太大,鄰居紛紛表示不滿,秦紅英感到產品銷售比較穩定了,才從多年積蓄中拿出4000元錢, 租了一個小廠房,購買了二手設備開始規模化生產。

  秦紅英這種利用現在資源為自己創造財富的方法,正是創業者必備的技能之一。

  創業理財靠的是智慧

   企業理財就是對企業的資本進行配置的過程。而資本在配置後的效率高低,源自創業者的理財智慧及良好的理財心態。《科學投資》在對創業企業資本配置進行深 入研究和分析後提出,創業企業只有在具備良好的理財心態後,才能夠使理財活動有效實施,並給企業帶來巨大利益。這就是創業企業要具備的創業理財八大黃金心 態。

  1、成功的投資者往往是有耐心的反市場心理的人。

  王傳福做比亞迪,別人都是用整套的機器代替人力,引進生產 線擴大規模,他偏偏反其道而行之,用大量的人力代替機器,只在不得不用機器的少數幾個環節才使用少量的機器。原因在於,王傳福知道,作為一個勞動力供應的 大國,中國工人的人力成本遠低於購買成套機器設備的成本。使用人力代替機器,雖然使比亞迪的工廠變得不那麼好看,顯得不那麼現代化,但卻使比亞迪的生產成 本一下子就降了下來,竟低於主要競爭對手日本人40%。憑借價格優勢,比亞迪在世界市場橫掃千軍,將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內,積累了 巨量的財富,進入了《福布斯》中國富豪榜,2002年排名第41位。

  2、富裕的鐵匠把生財之道傳授給兒子—燒紅的鐵,手是不能去摸的。

   奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的著名品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司董事長方傑,在1993年將浴霸產品引入中國時,國人尚沒有在浴室吊頂的概 念。限於資金總量有限,大規模鋪廣告顯然並不現實,於是方傑想了一個辦法,將浴霸定位為時尚產品,並且專門針對那些20來歲的漂亮姑娘進行網路行銷。方傑 的說辭是:「我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家洗個澡,是一個時髦的生活方式,是你家裡面生活狀態的一個標誌。」海派小姑娘的標誌 就是崇洋媚外,瞧不起「自己人」,如果有任何東西,能夠將她們同周圍土裡土氣的「自己人」區分開來,她們願意付出任何代價。方傑就巧妙地利用了上海人的這 種「海派」心理,將奧普浴霸在上海灘一炮打響。

  3、致富的秘訣就是將你儲蓄以後剩下的錢花掉,而不是將你花完以後剩下的錢存上。
這是一個再淺顯不過的道理,不懂得存錢的人就根本談不上致富。當你的企業賺到1萬元時,你首先要做的是將其中的10%存起來,以防不時之需而不是100%地花掉,進行再投資。

  4、既會賺錢又會花錢的人是最幸福的人,因為他同時享受著兩種快樂。
  5、人可以一夜暴富,但想長期保持財富,卻必須時刻注意理財。

   理財的要訣就在於堅持、連貫,時刻關注你的每1分錢的去向,才有助於保持你的財富。楊瀾起家於央視的《正大綜藝》,90年代初紅得發紫,別的不說,單是 主持各種晚會、頒獎禮,就使她收入不菲。不過,雖然年紀輕輕就賺得了大把的鈔票,但楊瀾的消費觀念卻讓很多人吃驚。直到她出國前,楊瀾的置裝費都節省得出 奇。據說,她當時穿休閒襯衫、牛仔褲,一副學生模樣打扮,到北京著名的秀水一條街去淘衣服。大概是平日不施粉黛的楊瀾太像學生了,因此她每每在秀水都可以 自如侃價,購買到自己心儀的衣服。楊瀾如此的節省自然有她的理由,隨後在她最紅的時候,她同時也已經積累下了「投資」自己的資金,而她選擇的投資項目是到 國外留學。

  6、理財之道猶如車輪,不停滾動才能帶來利潤。

  《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這麼一番經歷。陳 金義在沒有發跡前,有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元,但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行,隨後又利用這3萬元做抵 押,從銀行貸出6萬元,又用6萬元做抵押,貸出12萬元,如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來,陳金義的事業也逐漸走上正道。財富如水, 不停流動才能增值。

  7、愚蠢的投資者自己繳學費學習,而聰明的投資者以傻瓜繳的學費學習。

  梁伯強想做指甲鉗,在 國內卻找不到過硬的技術,找來找去,他發現韓國人在這方面行,技術好。可是韓國人一向摳門,對自己的技術看得很嚴。公開向韓國人討要技術肯定不行,出錢買 人家也未必肯賣。為了從韓國人那裡偷師學藝,梁伯強想了一個「曲線救國」的辦法。第一步,他先想辦法成為韓國人的代理商,為其在中國內地批發銷售指甲鉗。 這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網路,又取得了韓國人的信任。第二步,在取得韓國人的信任後,梁伯強便開始找借口,說韓國人的貨這不行那不行,質量不過關, 產品老崩口,天天找韓國人的麻煩,把自高自大的韓國人氣得不行。最後為了證明自己的產品質量過關,韓國人竟在一怒之下,將產品生產材料和工藝流程都告訴了 他。梁伯強一聽大喜過望,「非常小器·聖雅倫」於是呼嘯出山。

  8、投資的秘訣在於看到別人貪心時要感到害怕,看到別人害怕時要變得貪心。

   對於創業者來說,智慧是不分等級的,它沒有好壞、高明不高明的區別,只有好用不好用、適用不適用的問題。但理財能力卻是可以分等級的。當年在所有保健品 都大打廣告戰、搶奪強勢媒體的宣傳版面和時段時,謝聖明卻帶著紅桃K一幫人,在農村的豬圈、廁所上大刷廣告,如今在豬圈上刷廣告的謝聖明已經成為了億萬富 翁,而那些爭搶媒體廣告的產品不少已經隕落。因此在歸結理財能力時,不拘一格,出奇制勝成為一個很重要的要素。作為創業者,你的理財思維是否至今依然因循 守舊?

創業理財,你需要具備的知識

  需要牢記的概念

  按照預定目標,運用金融知識與財務管理方式,有效地增加財富,聰明地消費,安全地避免財務風險,合法地節稅,進而達到創業理想。

  有效的增加財富

  所謂有效的增加財富,最根本的要素就是努力開源。包括去謀取一份更高薪的工作、尋找在你能力範圍內的兼職渠道、找尋良好創業項目並自行創業、有效利用手中的資金進行投資等。
  聰明的消費

對 於創業者來說,快速累積財富的另一條效途徑在於節流。鍛煉你的協調能力去安排消費計劃、合理降低支出(嘗試利用折價券、一次購足、利用替代品等方式),控 制非理性以及過多的慾望,以減少不必要的消費。實際上,節流是一個充分調動人智慧的方式。在節流中,你的創業理財能力將得到最大程度的提高。

  安全地避免財務風險

  保險規劃和風險規避措施。完善的保險計劃,對於創業者來說尤為重要,可以讓你在遭受意外災害時,家庭其餘成員仍能過著正常的生活,以及通過事先防範的措施,減輕個人或企業在意外中所受的損失。

  合法節稅措施

   在現代社會裡,國家為了公共建設或均富,必須要求個人對社會分攤責任而繳稅。而由於實際徵稅可能會有不合理的現象,因而產生節稅的需求,你可以通過經驗 與熟知法律知識,合法減少那些不必要的支出。如果你一時不知道從何瞭解更多節稅知識,不妨留意一下《科學投資》每期的《石橋說稅》,從中尋找到適合自己 的、實用的節稅知識。
 

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