部落客的足跡

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2012年1月27日 星期五

原來,節儉的目的是為了自由

我有個朋友A,月入只有$30,000,可是他過的生活是五星級的生活。
他不在乎每個月多繳一堆利息給銀行作為循環利息,
也要「分期付款」把他喜歡的名牌和食物到手。
每個月到月底他就苦哈哈,這個時候,身上沒有任何現金的他,
花不起一點錢吃路邊攤,可是可以用信用卡到餐廳消費吃更高級的料理。
我們常常笑他是「貧窮貴公子」。


不久之後他買汽車了,在各方親友的勸阻之下,
仍然沒有辦法阻止他以$100,000的頭起款買下標緻206。
買車的第一個月是很快樂的,他開著他的跑車到處去飆,
日子過得好不快活。


一直到有一天晚上,我打電話給他,發現他竟然睡在汽車裡面。
「發生什麼事情了?」
我緊張兮兮地揶揄他:「是不是債務人堵在你家門口,你不敢回家呀?」
「不是。」
他哀怨地對我說:
「是因為太晚回家了,沒有車位可以停。只好睡到車上來。」
不久之後他要搬家,整整打包了三個晚上才把他的東西收完。
 兩台中型卡車載完他的家當。
搬家的那幾天他心力交瘁,因為每一樣東西都很貴重,
禁不起一點點不小心撞擊。
他終於崩潰!


他說:「這些東西我一個月摸不到三次,卻要為它們這麼作牛作馬,唉!」
而且,這些東西的錢還沒有完全付完,每一個月,都被銀行追討利息。
當他看著身邊的好朋友…一個一個在年假當中都要收拾行李出國去玩了,
而他正要面臨卡爆的危機,困在這個小小的島嶼上,忍不住悲從中來。
他承認,他失去了自由。


 我發現擁有一個東西是一體兩面,如你我擁有一個東西、享受他,
同時你也是受到他的支配、他的擁有。


 這個東西讓你付出的代價是時間、精神、金錢,
如果他對於你沒有提供相對的價值和利益,
那麼就是浪費,浪費你的時間、金錢和精神。


 從我的朋友擁有一部汽車開始,他就陷入了被汽車擁有的生活。 


 原本他可以騎著機車上班,
停在人行道或者任何不用付錢的地方,靈活地在這個城市到處遊走。
他也可以搭乘大眾交通工具,
幾拾元可以戴著他到他想去的任何地方,拍拍屁股下車,沒有煩惱。
可是擁有了一部汽車之後,雖然免去了身體奔波之苦,可是卻要開始面對為車奔波之苦。
他的約會開始遲到,出門常常找不到車位,
回家也沒有自己的停車位可以停,生活老是在為車位煩惱。
而且幾個月之後他告訴我他已經很少開車出門,
原因是,油價花費太高,負擔不起。
他說他失去了自由。


我們總是在追求更高、更好的享受,
所有的科技物質發展也朝著人類這樣的需求進行。
但是,沒有一個人可以這樣全面地擁有所有物質享受。


我曾經試過,在一天疲累的上班族生活下來,
其實你最需要的,是一碗麵、一台電視機,一個人。
你沒有多餘的時間去把玩你手上的那麼多東西。


 在假日,最幸福的是和家人或者朋友吃一頓飯,然後回家休息。
說要出遠門要籌畫很久。


 而且,衣櫃裡面那些美麗的衣服和鞋櫃裡的新鞋子,
你總是找不到適當的時機去穿。
現代人擁有太多用不到、也享受不到的東西,
卻還是要拚命地滿足心理沒有完全的那個夢。


擁有一個東西,你其實就失去兩個自由。

一個是被物質綑綁的自由,一個是面臨被金錢支配的自由。



這世界沒有僥倖,人總要為年輕的錯誤付出代價...
我曾付出過代價...您呢...!?

2012年1月24日 星期二

揭秘八大最新理財知識

揭秘八大最新理財知識

物以類聚,錢以人分。在當今社會,試問誰主財富!為什麼別人能賺錢,而你卻不能。追根求源,想賺錢——首先要對錢有興趣,對錢有一個正確的認識,不然錢不會找你。錢不是罪惡,是價值的化身、是業績的體現、是智慧的回報。因此,只有掌握金錢規則才能實現自己的發財夢。

  理財新知識一:巧用債務來理財。
⋯⋯
  許多人都認為,債務是不好的或是邪惡的,遠離債務才是明智之舉。從某種程度上看,他們是對的。因為債務分為良性債務和不良債務。不良債務從你的口袋往外掏錢,良性債務則在給你送錢。舉例來說,信用卡就是不良債務,因為它讓人們透支購買貶值商品。而投資型不動産所産生的貸款則是良性負債,因為這部分債務能産生現金流,而現金流除了還貸,還可能為你剩下一部分錢。可見,巧用你的債務能為你帶來正現金流。

  理財新知識二:理財需要未雨綢繆。

  財富就像草原上瘋跑的羊群,我們只有早一天拿起鞭子把它們圈進自己的羊圈,才有可能早一天收穫財富。如果當第一隻羊從你面前跑過去的時候,你因為正在睡覺而沒能及時把它圈住;當第二、第三隻羊從你面前跑過時,你又因為正在吃飯沒能圈住它,一而再,再而三,最後只好望“羊”興嘆了。所謂:富人思來年,窮人思眼前。今天的理財就是為了明天的收穫。

  理財新知識三:你會說“錢話”嗎?

  衆所周知,人類通過語言進行思考,一旦失去了語言,社會將無法進步,陷入停滯。同樣,在理財的過程中,只有學會並習慣使用金錢的語言你才能賺到錢。“理財是有錢人干的事”、“我對錢不感興趣”、“政府應該照顧人民”,等等,這些是窮人的詞彙。“我有高薪的工作”、“我的房子是我最大的投資”、“我在理財中奉行不要把鷄蛋放在一個籃子裡”,這些是中産階級的詞彙。“我在找人才為我工作”、“我投資的房産能為我帶來持續穩定的現金流”、“我的策略是,通過IPO讓我的公司上市”,這才是富人們的語言。窮人、中産、富人,這三種身份標籤並沒有在你出生之日就烙在你的前額。人非生而知之,沒有誰天生就會賺錢?

  財富是靠個人後天奮鬥得來的。為什麼有些人得到了?為什麼大部分人卻在貧困線上苦苦掙扎?原因就在於,富人學會了“金錢的語言”,具備了很高的“財商”。而大部分人卻還根本不知道“金錢的語言”、“財商”的存在。

  理財新知識四:當錢不是錢,錢不值錢的時候。

  現在,世界正處於金融無知與無能的危機之中。史上最大的金融掠奪正在進行着。我們的錢正在通過稅收、不良債務、通貨膨脹、保險等方式被合法掠奪。財商教育的缺失讓大部分國人都陷入了這場危機,只有財商教育才能把我們帶出這場危機。如你所知,各國的領導人都在試圖以造成經濟問題的思維方式來解決問題。問題能否解決只能由時間來考證。當錢不是錢,錢不值錢的時候,你我最好先作出改變,改變自己的理財觀念,提高自己的財商教育,掌握金錢的語言。只有這樣,才能實現真正的財富自由。

  理財新知識五:知識就是金錢。

  如果你不是富二代、不是官二代;如果你家沒有寶馬。沒關係,你無須垂頭喪氣,更不必以淚洗面。所謂英雄不問出處。真正的富人都是白手起家的。真正的富人每天都在實踐一句上至耄耋老翁,下至婦孺稚童,人人都會的話——知識就是金錢。

  聰明的窮人智商很高,但財商太低!財商和智商不同,智商有天生的成分,而財商100%需要後天學習提高。只有通過學習,掌握必要的理財知識,你才能知道什麼是賣空;才能掌握賣空的操作方法;才能順利地在股票交易所賣空股票。而且,賣空這套方法還能炮製到商業和房地産上。單憑知識,你不但能在交易中獲利,利潤回報率還相當高。但是,如果缺乏知識,尤其是缺乏財商的話,你很可能會在理財過程中遭受巨額損失。

  正如羅伯特·清崎在《富人的陰謀》一書中所說:“今天,你不需要本金就可以掙錢,也可以在轉瞬間損失掉一輩子的積蓄。這就是知識就是金錢的含義。”

  理財新知識六:讓錢生錢、財滾財。

  年年歲歲花相似,歲歲年年錢不同。通脹給人們生活帶來的壓力無須贅言。在通脹年代,理財就是在和通脹比賽跑,讓自己錢生錢的速度比通脹的速度快。只有這樣,你才能保證今年的生活水平不會比去年底。

  理財新知識七:睡覺也能賺大錢。

  比爾·蓋茲曾說:“如果你從睡夢中醒來時沒有賺到錢,則說明你沒有賺錢。”也就是說,賺錢是可以24小時不停頓的!今天,有人日進上千萬美元,有人卻還在為7美元/時而工作。這就是速度的差異。在涉及金錢交易時,大部分人依然處於石器時代。他們以小時、月,或交易數量來獲得報酬,為薪水工作。而富人卻在網絡交易中實現了24小時不間斷的賺錢。窮人成線性地創造財富,而富人成指數地創造財富。

  
理財新知識八:找對組織才能理好財。

  女怕嫁錯郎,財怕站錯行。理財一定要找對組織。如果你只是一位普通的投資者,對股票、基金、債券、房地産、石油、天然氣、有色金屬、黃金等投資工具不是特別了解。一定要不恥下問,多向專業人士詢問,多看相關書籍。借助專家的眼睛、站在專家的肩上,你可以更好地選擇適合自己的理財工具更多

2011年12月26日 星期一

巴菲特 2012 五大預言




2011年11月14日,巴菲特接受CNBC電視台專訪,做出對2012年的四大預言。希望能作為大家2012年投資的參考,並祝大家新年快樂。   

第一,世界還會很不確定,但我還會堅定持股優秀公司。   

CNBC:“你是如何處理不確定性的?你是忽略所有的不確定性,還是說,你會想法處理這些不確定性並做出投資決策?”   

巴菲特:“世界總是不確定的。1941年12月6日,世界是不確定的,我們當時並不知道第二天太平洋戰爭會發生。1987年10月18日,世界是不確定的,我們當時並不知道第二天股市會一天暴跌508點,跌幅高達22.6%。世界總是不確定的,充滿了不確定性。”   

“如 果在美國奧馬哈當地擁有一家好企業,你聽到有人說意大利出現大問題了,第二天你會因此賣掉你的企業嗎?但是出於某種原因,人們會認為,如果他們持有一家優 秀的企業,不是直接持有,而是通過持有股票而間接持有,他們應該每五分鐘就做出新投資決策。我想,即使美聯儲主席伯南克來見我,在我耳邊小聲告訴我們他明 天將會做這件事那件事,我也根本不會改變我對自己想要買入股票的公司的看法。我將會持有這些公司的股票很多年,就像我持有一家農場或者持有一套房子一樣。 將來肯定會出現各種各樣的大事件,肯定會有各種各樣的不確定性,最終真正重要的是你持有的公司、農場、房子未來這些年份表現如何。我無法確定買入和賣出的 具體時間。”   


第二,股市還將會大幅波動,我會利用股市過度反應低價買入好公司。   

CNBC: “我知道,你並不會關注每天或每周或每月的股市波動。但是市場的波動性在增強。不久之前,你曾經說過,市場總是充滿了不確定性。但是這種不確定性似乎在公 衆和投資者中間引起很大反響。你認為這種不確定性已經結束,或者說,我們現在非常擔憂的頭條新聞報道的歐洲出現重大風險使我們進入一個有所不同的新的時 期?”   


巴菲特:“除非我正在使用財務槓桿,否則我根本不會擔憂頭條新聞報道的風險。我的意思是,如果我私人擁有一家企業,比如我擁有鎮上最好的一家餐館,我會擔憂明天的新聞頭條說什麼嗎?”   

“持 有一家大公司的股份也是同樣的道理。我根本不知道將來股市會上漲還是會下跌,其他人也根本不知道。忘掉股市吧。我根本不知道明天農場的市場價格會漲還是會 跌,但我確實知道,如果是一家好農場,一個誠實勤勞的農夫租種這家農場,未來的收成肯定會有所提高。你只要擁有誠實能幹的人管理的好的資産就行了。全部擁 有這樣優秀的公司非常好,只是持有這樣優秀的公司的一小部分股票也非常好,但是不要支付過高的買入價格,價格的波動性對你來說反而是好事。”   

“如 果價格在某一年間在x美元和3倍的x美元之間波動,那麼我只要在市場低迷價格蕭條時買入農場,肯定會賺到很多的錢。但是農場的價格並不會這樣大幅波動。股 票市場總是會過度反應,這也是為什麼一個人如果能夠保持理性就可以在股市上賺到很多很多的錢變得非常非常富有的原因。”   

CNBC:“你已經這樣做很久了。你今年已經81歲了。”   

巴菲特:“你早就發現了。”

第三,未來還會有各種壞消息,但我會繼續買入優質銀行股。   

CNBC:“將來某個時間點上,你是否可能進一步加大對銀行股的投資?就像你前不久投資美國銀行一樣。”   

巴 菲特:“是的。第三季度、第二季度、第一季度,我都在不斷買入富國銀行。20年前我也買入了富國銀行。如果我發現了一家好公司,就像我私人擁有一家麥當勞 快餐店一樣,我已經擁有了40%的股份,如果有人想賣給我另外10%的股份,價格很吸引人,我將會再買入10%的股份,我根本不擔心報紙上的頭條新聞說什 麼。未來10年到20年我將會一直持有這些好公司。未來將會有各種各樣的好消息,未來也將會有各種各樣的壞消息,但是好公司,天長日久,將會為你創造巨大 的財富。”

第四,股市大跌,有些優質大盤股已經出現買入良機。   

CNBC:“IBM也是一隻道瓊斯指數成份股,你已經大量買入了幾隻道瓊斯指數成份股,這是不是你的投資風格發生變化的另一種表現?”  

  巴菲特:“是的,但這也意味着,與其他投資選擇相比,一些規模非常大、實力非常強的美國公司的股價看起來非常便宜。我想說,最終你的目標是口袋裏裝滿賺來 的錢。你把現金裝在口袋裏,你一分錢也賺不到。你把錢投到貨幣市場基金上,你也是一分錢也賺不到。你買入10年期國債,只能每年賺到2%。如果你買入的美 國公司凈資産收益率很高,投入資本收益率很高,正在快速回購公司的股份從而會使現有股東的持股比例明顯增加,那麼你就會賺到很多很多錢。我喜歡所有這些特 點。現在你可以將一個公司和另一個公司進行比較,但最終,你必須做出行動。什麼也不做也是一種行動。”   


第五,歐洲債務危機不同於美國金融危機,要解決還需較長時間。   

CNBC採訪時問巴菲特對於歐債危機的看法,巴菲特回答說:“看到歐債危機事件取得的進展,我感到高興。但是歐洲會發現他們有一個最大的基礎性缺陷,那就是他們不能印刷貨幣。當人們喪失信心時,就會形成一種擠兌風潮,在某種程度上對於主權債務和銀行來說這種情形都發生過。2008年美國出現了債務危機,運用美國所有的力量,採取一些力度極大的措施才解決。”   

“解 決債務危機,需要政府具有能夠做需要做的事情的能力,相信政府將會做任何需要做的事情的信心。正是我們美國人相信這一點,才讓我們超出危機。但是我們目前 並不清楚,在歐洲誰能夠說‘我們將會做任何需要我們做的事情’,以及是否具有做任何解決債務危機需要做的事情的能力。誰能夠做,他們將會做什麼,這一點需 要變得更加清楚,他們既需要願望又需要能力。”   

“我 們已經一次又一次地見證到,市場比任何力量都更加強大。過去銀行遇到擠兌風潮時,它們經常採取的辦法是,銀行職員開始慢慢兌付現金,同時在櫃檯上堆滿黃 金。但是現在我們實際上是用電子手段來操作的,但是如果不再進行債務延期,就會出現擠兌風潮。你知道,在意大利每個月都會有幾百億歐元債務到期,你不需要 考慮任何新增的債務,但是你必須小心考慮延遲還債的後果。”   

“要 想終止一場擠兌風潮,需要非常非常強硬的措施。這需要民衆有一種信心,一種非常廣泛的信心,相信執政者為了終止債務危機,將會做任何需要做的事情,而且有 能力去做任何需要做的事情。我們相信美聯儲主席伯南克、美國財政部長保爾森、美國總統奧巴馬在2008年9月所說的話,盡管當時對這個問題還有疑問,但是 在歐洲沒有類似權威人物。要想讓17個歐盟國家的領導人一致同意第二年進行改革,絶對不是一件容易的事。”   

“由於人們更加擔憂,德國和其他國家甚至和法國的分歧越來越大,解決歐債危機需要更長的時間。人們根據情緒做出反應,但是在這種情況下情緒變成了現實。歐洲正在做出行動。歐洲具有所有各種力量,歐盟不會分裂。”   

“歐 洲的銀行正在失去美國的資金支持,因此它們正在拋出美元資産。我們已經認為我們美國的銀行規模太大了、員工人數太多了。但是歐洲的銀行相對於本國經濟而言 規模更加龐大,而且非常依賴於批發業務進行融資。而批發業務融資並不是敏感的。美國的貨幣市場基金在歐洲的銀行有規模很大的投資,現在卻正在撤出資金。歐 洲的銀行需要更多的資本支持,越早得到越好。”   

“假 設歐洲的銀行股價是X。那麼它們願意以只有八成或九成的價格發行更多新股融資嗎?美國的銀行是被強迫這樣做的,盡管銀行並不願意。銀行自己無法融資,政府 就說:要麼你自己融資,每股2歐元;要麼我們注資,每股1歐元。我是銀行的股東,我也不願意,但我不得不這樣做。一個星期一,我記得,美聯儲主席伯南克和 美國財政部長保爾森召集了11家銀行到一起說:你們將會得到X億美元資金。當他們離開時,他們確實達到目的了。在歐洲,誰有這麼強大的力量說出這樣的話, 而且如何保持一個口徑說話還是一個問題。

2011年11月15日 星期二

貧窮非天生


在資本社會的發展下,「金錢」成為貪婪者的遊戲,有人一夕致富,也有人一夕破產,更有人處在貧窮的階層,看不到翻身的機會,雖然貧富差距加大已是不爭的事 實,但,貧窮並非如DNA般遺傳,窮人只要有為,終有出頭的一天。

對於窮人之所以窮,最缺乏的是什麼?前陣子收到一封電子郵件,寫到了「窮人十缺」,言簡意賅,在此提出來跟讀者朋友分享。

這十缺分別如下:表面上最缺的是「金錢」,本質上最缺的是「野心」,腦袋中最缺的是「觀念」,對機會最缺的是「了解」,對命運最缺的是「選擇」, 骨子裡最缺的是「勇氣」,改變時最缺的是「行動」,肚子裡最缺的是「知識」,經營事業最缺的是「毅力」,內心裡最缺的是「膽色」。

很明顯的,在這十缺當中,對窮人來說,金錢反而是最不重要的,當其他九缺都補足之後,金錢自然就會獲得滿足。所以,真正的窮人,並不是金錢的匱乏,而是內在的貧瘠。

這十缺化成正面的激勵就是,當你擁有了野心,具備正確觀念與知識,對即將來到的機會充分了解,對命運做了正確的選擇,拿出勇氣與膽色,然後付諸行動,並以毅力持之以恆,最終就會成為富人。

我把野心解讀成動能,你想要多富有,就需具備多強的動能,這個動能就能驅使你不斷向前,改變命運,即使不是含著金湯匙出生,也能創造自己的優渥人生。

而理財是改變的行動中最不可或缺的一環,想要致富,非理財不可。尤其現今金融商品推陳出新,需要更多的學習才能做出正確的判斷與投資策略,幫自己辛苦賺得的每一塊錢發揮最大的效益。

投資要看機會,在對的時機做對的事,就會產生加乘效果,所以一定要了解景氣的循環,才能掌握最佳致勝點。例如在趨緩期開始保守、降低股票部位,在 衰退期保有現金、蓄勢待發,在復甦期開始布局,在成長期就可收割、享受獲利。投資理財不能盲目,這些都是平時就要奠定的基礎,多聽、多看、多學,先投資自 己的腦袋,假以時日財富就會進自己的口袋。

因此,一時的貧窮不代表永遠的貧窮,只要有心轉變,用心去看自己缺什麼,從今天起,缺什麼就補什麼,金錢就會泉湧而來。

成功是一種觀念,致富是一種責任,快樂是一種權利。祝福所有讀者朋友都能成功、致富又快樂!



2011年11月14日 星期一

落魄小業務變股市名師,「憲哥」經驗談

用心抓對行業竅門 還清月薪40倍負債

如果你欠下約當40倍月薪的債務,多久可以還清?綽號「股市憲哥」的電視名嘴、獨立證券分析師賴憲政,30多年前就有過這樣的經驗,結果只花1年多就還清全部負債。別以為那個年代錢好賺,憲哥說:「每個年代,環境都不一樣,每個行業都有竅門,只看你用不用心而已!」
只有高中學歷的憲哥,為了保住證券投顧總經理的位子,連續考了4次才考上證券分析師執照,是台灣目前2,000多名證券分析師中最低學歷紀錄的保持 人。不過,因為擁有這證照,憲哥可以合法地在電視上公開解盤、講論股票,現在,他每天至少趕3場電視通告,每月至少有10場演講,2009年台股跌到最低 點時出版的《不景氣,照樣賺:股市憲哥教你十萬元投資致富》一書,更大賣數萬本,一上市就衝上財經書籍銷售排行榜冠軍。
可是,這位台灣最夯的分析師剛入社會時也曾經背債,為了還債,他擺過地攤、當過冷氣裝修工,一度還想去殯儀館洗大體。這段與眾不同的經驗,與曾經兩 度負債、由司機變身銀行經理的呂建明頗為相似。《Smart智富》月刊特別邀請憲哥與呂建明見面對談,看他們面對負債、投資、考證照時,在態度和方法上有 哪些異同?以下是對談摘要。
呂建明(以下簡稱「呂」):憲哥書裡提到,曾經因為融資被斷頭,負債20多萬元。我也有過兩次背債的經驗,後來跑去開計程車,每天都想快點賺錢,趕快把債務還掉,讓人生重新開始。你是怎樣還清負債的?
談負債》天無絕人之路!
哪裡有錢哪裡賺,清償後才有自由
賴憲政(以下簡稱「賴」):當年我做股票欠了20多萬元,原本在東元電機當業務,一個月薪水才4,980元,等於欠下3年多的固定薪,每個月就算省吃儉用還3,000元,也要6~7年才還得掉。所以,我每天盡一切力量打聽賺快錢的方法。

那個年代,賺錢最快的方法有3種:洗大體、當礦工、跑船。以當時薪資倍數看,礦工是平均薪資的3~4倍,跑船是2.5倍。我打電話到殯儀館去問洗大 體的收入,1天有800元,真的很好賺,可是當我問到幾個人一起工作時,對方說:「一個人。」我只好忍痛放棄,因為我生平最怕那種東西。
那時公司知道我股票被斷頭,把我調到淡水廠,做業務的人,個性大都比較活潑,把我丟到工廠,等於是叫我走路。那是1980年代,中美剛斷交又有石油 危機,景氣蕭條到不行,年終獎金公司都是發提貨券,東元平均有4個月年終獎金,只能拿去買東元的電器。同事們拿到提貨券,都是打電話拜託朋友買,當時淡水 廠有800個同事,很多同事根本
賣不掉。我是業務出身,有門路,就向同事以低於6折的價格買下提貨券,轉手賣給人家去買冷氣,再去幫人裝。這樣一方面可以幫同事解決問題,另一方面,我可以賺錢還債,一個夏天每個月都賺1萬多元,是我薪水的2倍多,所以說,天無絕人之路啊!
冬天家電生意較淡,我就買張摺疊椅,騎著摩托車到金山、萬里、石牌、北投一帶,利用下班時間擺地攤,騎到哪兒就賣到哪兒,賣女性飾品。平日晚上可以 淨賺300元,週末假日生意好,可以淨賺500元,一個月下來也是1萬多元。在還錢的過程中,看著債務每天減少,成就感很大,欠債1年就還清,所以我奉勸 大家,有債務要盡早還,才會比較自由!
談機會》每個時期都有人竄起
抓緊細節,路邊攤也能賣贏老店
呂:現在社會環境和憲哥那個年代不太一樣,似乎再沒有那樣好的賺錢機會了,怎麼辦?
賴:其實,每個年代,環境都不一樣,我那時剛好遇到第2次石油危機,連做個小生意都很難。但是,我記得當時看到 一篇文章,是在講一位日本暢銷作家,他從小叛逆,爸爸罵他:「你如果想當流氓,就給我當到流氓頭,不要只是個小混混,出去三兩下就死在街頭,我連收屍都會 不給你收!」這位作家後來悔過,作品還得獎。

提這個故事的用意是說,每個人都會碰上不景氣的年代,大環境我們無法扭轉,但每個時期都有人竄起,都可以從中找到機會。例如逛夜市,從第1個攤位走到最後一個,你會看到有些攤位人滿為患,有些卻是人少少的,為什麼?
這中間一定有學問,大家以為「自然」的事情,其實不是,如果深入去了解,會發現人多的攤子是靠很多小細節累積出來的。
我當兵前就曾在士林夜市賣過楊桃冰,我從做生意的過程中發現人性都有貪婪跟恐懼,不要以為有錢就不貪,那是人性的弱點。那時我的楊桃汁第1杯賣2元,天氣很熱,熟客來喝了一杯,我問他:「要不要再來一杯?」他說:「半杯就好。」
理論上,你點半杯我就給你一半,但我給九分滿,我心裡想,「天這麼熱,就給多一點,反正那半杯是多賺的!」結果效果出奇得好,那客人每次來都喝一杯 半,於是我領悟,這就是人性的弱點,客人想:「我明明買一杯半,但你會給我九分滿。」就這樣我的生意比老店還好,老店1天賣1,000元,我可以賣 2,000元,淨賺1,200元,所以我做路邊攤,生意都比別人好!
現在很多人「長相不好怪父母、工作難找怪政府」,面對生活與人生,都缺乏信心和勇氣,我認為那些都是找藉口。你只要有企圖心、有信心 就有力量支撐你往前走,每個行業都有竅門,只看你用不用心而已。
談投資》年輕不怕跌倒
每次都要修正,終能順利避開股災
呂:你當時被調到淡水廠,等於被發派邊疆,有想過辭職不幹嗎?
賴:我口頭上曾向單位主管說要辭職,主管要我考慮,回去就被父親罵,父親說這時怎麼可以辭職?經濟那麼差,會找 不到工作。坦白講,如果那時衝動辭職,真的出去會找不到工作,因為我沒有學歷,只有做路邊攤的經歷,所以有時真的要忍住。「彎腰天更高,低頭氣更長!」該 放下身段就要放下身段,年輕人動不動把老闆Fire(開除),爽也爽不到3分鐘,而且一個男人如果6個月沒工作,你就會把自信消磨掉。

呂:我2001年股票融資差點被斷頭,隔了快2年才又開始投資股票。年輕時,每天短線衝來衝去,直到跌倒後,我才發現自己的個性不適合做短線。你股票被斷頭後,是如何重回市場的?對你的磨練又是什麼?
賴:我剛開始做股票,根本對市場一竅不通,悶著頭就開始做,連融資是什麼都不知道。4萬5,000元本金,不到 1年增加到50幾萬元,賺了快10倍,有次我買得太多,不得不砍股票,很心痛,有個朋友說:「你可以融資啊。」我掐指一算,如果早知道可以融資,豈不是已 經賺到百萬元了。
當時,以為那是指路的孔明燈,現在想來,竟是「鬼仔火」,險些把我害死。因為我有正常工作,如果不做融資,不會死那麼慘啊。還好,人在年輕時不怕跌 倒,最怕每次跌倒,姿勢、時間、地點都一樣,就不好了。每個人在投資上、性格上都有不同的缺陷,每次跌倒後,都要去修正。像我因為有這種刻骨銘心的經驗, 所以後來的好幾次股市大跌,都順利避開。
談學習》鄉下來的窮小孩
除了上進,沒有別條路
呂:憲哥有證券分析執照,我也有。但我花了半年、考了兩次才考到,那段時間為了補學歷、考證照,我足足花了4年時間,不知道憲哥花了多久時間?賴: 在學習投資的過程中,一定會遇到所謂的「撞牆期」,這有兩種意義,代表時間有遞延落差,或我們要問自己研究得夠透澈嗎?2002年政府規定在投顧業服務須 準備營業員跟分析師等證照,我為了要當投顧總經理,花了3天3夜K書,考上證券營業員執照;再讀1週後考上高業(證券商高級業務員)。後來我想,「當總經 理總不能不懂會計吧!」就到淡江大學去修會計學、經濟學,這對我後來考分析師有很大幫助。

我的分析師執照是考了4次才考過,為了考上,我利用週末時間到補習班上課,早上8點到晚上8點,除了吃飯,不眠不休每天看書,不懂就硬記,1次、2 次、3次,直到看懂為止,我真的用了很多心血,所以說天下沒有白吃的午餐,到現在為止,我還是全台灣「學歷最低」(編按:高中學歷)的分析師,還沒有人破 我的紀錄。
像你在擔任理專,有分析師執照,對你來說是很大的幫助,因為你有投資上的專業度,客戶會更信任你。
呂:憲哥的執著精神令人佩服,雖然我也花很多時間準備考試,但我自認投入程度與成就都不如你,你如此執著,背後的動力是什麼?
賴:就是一股「想成功、不輸給別人」的心情,這是我對自己人生的定位;不管怎樣,每個人都該對自己的人生有定義。我認為,人,生來就是要「學習、觀光、考察、旅遊」,如果你這輩子做好,下輩子就不用再來。我是鄉下來的窮小孩,就只能「上進、上進」,除了上進,沒有別條路!

姓名:賴憲政
出生:1954年
學歷:高中
經歷:裝冷氣工人、擺路邊攤、賣楊桃汁
現職:獨立證券分析師、股市名師
負債紀錄:現職20多萬元(月薪40倍)
目前資產:數千萬元

姓名:呂建明
出生:1972年
學歷:專科
經歷:計程車司機、地下錢莊外務、證券營業員
現職:外商銀行經理
負債紀錄:220萬元(月薪88倍)
目前資產:約600萬元